Какой членский взнос установить в клубе? Простой метод
Слишком низкий взнос — и к марту в кассе клуба пусто. Слишком высокий — и семьи уходят в другие клубы. Этот метод поможет правлению установить взнос, который можно объяснить каждому участнику.
- Исходите из реальных годовых расходов, а не из прошлогоднего взноса.
- Делите на реалистичное число платящих участников, а не на оптимистичное.
- Сравните с двумя-тремя похожими клубами поблизости.
- Введите категории (юниоры, семьи, болельщики), чтобы оставаться доступными и не терять деньги.
Шаг 1. Перечислите годовые расходы
- Аренда: поля, залы, дорожки в бассейне, помещения.
- Взносы в лигу и федерацию и страховка на каждого участника.
- Инвентарь: мячи, сетки, форма, аптечки.
- Тренеры и судьи, если им платят или компенсируют расходы.
- Администрирование: программы, сайт, банковские комиссии, печать.
- Мероприятия и клубная жизнь: праздник в конце сезона, кубки.
Шаг 2. Вычтите другие доходы
Вычтите всё, что поступает не из взносов: субсидии, спонсоров, доходы от бара, прибыль от мероприятий. Остаток — это то, что должны покрыть членские взносы. Оставьте небольшой запас на непредвиденное, около 10%.
Шаг 3. Разделите на реалистичное число участников
Берите число участников, которые действительно заплатили в прошлом сезоне, а не число людей в списке. Если ожидаете роста, учитывайте его только тогда, когда он уже случился.
Пример расчёта
| Статья | В год |
|---|---|
| Аренда зала | 6,000 |
| Федерация и страховка | 3,200 |
| Инвентарь | 1,200 |
| Расходы на тренеров | 2,400 |
| Администрирование и мероприятия | 1,000 |
| Всего расходов | 13,800 |
| Минус субсидии и бар | −3,800 |
| Плюс 10% запаса | +1,000 |
| Покрыть взносами | 11,000 |
При 100 платящих участниках средний взнос — 110 в год. Дальше его можно разбить по категориям: взрослые 130, юниоры 90, второй член семьи 70, болельщики 30.
Выберите вид деятельности, введите название клуба и добавьте карту в Apple Wallet или Google Wallet. Бесплатно, без регистрации.
Шаг 4. Сравните с клубами поблизости
Посмотрите на два-три похожих клуба в вашем районе. Если вы заметно дороже, объясните, что получают участники: больше тренировок, лучшие условия, работу с тренером. Если заметно дешевле, возможно, вы занижаете цену и слишком полагаетесь на волонтёров.
Шаг 5. Сделайте оплату и продление простыми
- При высоком взносе предложите оплату в два-три этапа.
- Принимайте банковский перевод и простую ссылку на оплату.
- Объявите сумму взноса и срок оплаты за месяц до начала сезона.
- Отправляйте напоминания: посмотрите наши шаблоны писем-напоминаний о продлении.
Покажите участникам, за что они платят
Членская карта с категорией и сроком действия делает взнос осязаемым. В MPass карта в Apple Wallet или Google Wallet показывает категорию и обновляется, когда участник продлевает членство, а MPass никогда не берёт комиссию с ваших членских взносов: участники платят клубу напрямую. Смотрите тарифы.
Частые вопросы
Как рассчитать членский взнос клуба?
Сложите годовые расходы, вычтите субсидии и другие доходы, добавьте запас около 10% и разделите на число участников, которые действительно заплатили в прошлом сезоне.
Должны ли юниоры платить меньше?
Большинство клубов берут с юниоров меньше и компенсируют это взносами взрослых, спонсорами или субсидиями. Семейные скидки тоже помогают удерживать участников.
Нужно ли повышать взнос каждый год?
Только если растут расходы. Небольшое повышение с объяснением принимают легче, чем резкий скачок раз в несколько лет.
Выберите вид деятельности, введите название клуба и добавьте карту в Apple Wallet или Google Wallet. Бесплатно, без регистрации.
Читайте также
Как продавать билеты на мероприятие клуба без комиссии
Билетные платформы берут комиссию с каждого билета. Как клубы продают билеты на вечеринки, матчи и гала-ужины без комиссии и что нужно организовать самим.
Как сделать членскую карту для клуба: пошаговое руководство
Как сделать членскую карту клуба шаг за шагом: что на ней указать, печать или телефон, как отправить участникам и проверять на входе. Бесплатный способ.
Шаблон членской карты: что на ней указать, с примерами
Что указать на членской карте, поле за полем, с готовыми примерами для спортклубов, фитнес-клубов, НКО и студенческих организаций. Печать или телефон.